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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2025-10-28 17:27
自2018年起，隨著人口紅利和城市發(fā)展紅利的逐漸消退，中國各行各業(yè)紛紛從增量快速擴張的粗放階段向存量深耕的高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)軌。而中國商業(yè)零售，同時還伴隨著另外兩個成本增加：一是以線下實體為單一渠道變成品牌多元渠道，二是各城市商業(yè)政策法規(guī)管理日益規(guī)范。這兩個變化增加了轉(zhuǎn)軌的難度，也對行業(yè)提出了更高的要求，需要從業(yè)者以更大的決心去面對和解決問題。
在這個時期，最重要的就是一個心態(tài)和兩手準備。
一個心態(tài)是：管理者應(yīng)具備“不破不立”的陽光心態(tài)，對過往三十年的任何經(jīng)驗都要進行辯證的判斷。
例如，以往沒有戰(zhàn)略隨意布局新業(yè)務(wù)新項目新調(diào)改也可以成功，現(xiàn)在就需要謹慎：
1、因為所有新業(yè)務(wù)都代表著你要以十年為周期，按照新的行業(yè)標準進行投入和開發(fā)，打造企業(yè)未來第二增長曲線的核心產(chǎn)品。而不是多一個賺錢的機會。
2、因為所有的新項目都代表著你要去攻占別人的存量地盤。而不是多一個掙錢的項目。
3、因為所有的老項目調(diào)改都代表著你要主動出擊，守住核心地盤，面對即將到來的新的搶奪者。而不是新舊物業(yè)替換。
再比如，在歷史上快速擴張的階段，組織最重要的作用是保障快速擴張，考核機制也傾向于獎勵那些最快完成結(jié)果的人。而現(xiàn)在，組織要保障的是那些努力完成存量業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的人，要激勵的也是這樣的人。
心態(tài)的轉(zhuǎn)變是系統(tǒng)的，這也是從做大到做強最難邁過去的大山。
如果有了這個重大心態(tài)的轉(zhuǎn)變，那么必須要有兩手準備和長期構(gòu)筑：
1、第一手要抓的是構(gòu)筑以消費者價值為導(dǎo)向、崇尚科學(xué)、熱愛專業(yè)的組織與職業(yè)文化
存量時代，越來越多的事情，需要企業(yè)長期堅守，這時候靠的不再是一兩個人扭轉(zhuǎn)乾坤的神力，而是一個個平凡的人在組織里久久為功，持續(xù)將優(yōu)秀的標準和機制沉淀到組織的日常動作中，對客戶輸出穩(wěn)定的產(chǎn)品與服務(wù)。如果沒有良好的組織建設(shè)機制和文化保障，再好的見識與心態(tài)也無法抵達彼岸。
2、第二手要抓的是重塑變革期中高層人才的選拔與培養(yǎng)模型
(1) 優(yōu)秀的人才面對存量市場的變革，要敢于直面內(nèi)部效率問題，去除私心，知行合一，率先建立效率機制，成為穩(wěn)定組織變革的表率。通過人才的影響力，帶動大家自發(fā)地去改變。
(2) 優(yōu)秀的人才要洞察未來消費者價值和市場趨勢，為企業(yè)打造新的核心競爭力，完成從0到1的創(chuàng)新，讓大家因為看見所以相信。
(3) 優(yōu)秀的人才既要沉淀企業(yè)的歷史文化精髓，做好在新環(huán)境下的演繹和傳承，還要以投資心態(tài)為真正對企業(yè)有價值的人構(gòu)筑創(chuàng)新容錯的土壤。
這兩手抓，是要結(jié)合競爭對手和市場需要的，是有窗口期和迭代節(jié)奏的。
事實上，中國商業(yè)的確也在經(jīng)歷三十年之未有大變局，不僅要面對第一代創(chuàng)始人與第二代傳承人交接的管理難題，還要在紅利褪去、成本飆升的年代，堅持做那些難而正確的事情，這的確不容易。
所以，我與和奕才愿意在這樣不容易的年代，堅持與有夢想有能力的強者一起，直面問題，讓自己的企業(yè)可以活更久的同時良性發(fā)展，創(chuàng)造更多價值。
十一月的分享會，在中百協(xié)各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，已經(jīng)辦了十年有余，我會至少再堅持舉辦十年，未來十年，讓我們一起繼續(xù)陽光前行，走過這個激蕩起伏但依舊精彩紛呈的零售新時代！
會議費用：會員企業(yè)3600元/位，非會員企業(yè)4600元/位（含會議費、資料費、午餐費）
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袁女士：13811198847（同微信號）
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