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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2019-09-26 15:15
湖南金碼智能設(shè)備董事長金甌，1998年進(jìn)入自動售貨機(jī)行業(yè)，是自動售貨機(jī)最早的一批從業(yè)人員。
自動售后機(jī)的快速普及，從制造角度上講，價格越便宜、普及速度越快，如果做到便宜？核心是簡單的設(shè)備，簡單不是指產(chǎn)品的功能單一，而是兩個方面，一是產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，一方面是產(chǎn)品本身的性能穩(wěn)定，另一方面是作為終端的屬性，不隨著技術(shù)迭代需要做硬件的較大調(diào)整，二是功能強(qiáng)大的系統(tǒng)平臺，可以跟上消費(fèi)需求，迅速技術(shù)迭代，利用新技術(shù)加強(qiáng)設(shè)備云控制能力，提高信息化水平和數(shù)字化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化高效管理，提高運(yùn)營效率。
另外，信息化也是自動售貨機(jī)能否快速普及的重要因素，自動收貨前端的信息錄入目前都是通過人工方式，如保質(zhì)期，庫存等都沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理，導(dǎo)致管理成本較高，也阻礙了自動售貨機(jī)的普及。
對于設(shè)備制造企業(yè)，面臨層出不窮的新技術(shù)，設(shè)備廠商如何生存？金甌認(rèn)為，中國出了很多售貨機(jī)，在貨到技術(shù)上，應(yīng)該要擁有自己的品牌和知識產(chǎn)權(quán)，而不是永遠(yuǎn)作為代工。
對運(yùn)營商，走特色商品和服務(wù)的差異化競爭之路。兩個案例，一個是某超市，在其覆蓋門店覆蓋的社區(qū)布置了600臺，其中社區(qū)投放占40%，平均日均銷售額308元，明顯高于行業(yè)平均水平，經(jīng)營理念強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，第一是SKU盡量多、第二是展示面積好、第三是配送路徑短。至于自動貨柜投放什么商品，參考門店，門店里賣的好的商品，就投放到自動售貨機(jī)。另一個是溫州一鳴，自動售貨機(jī)投放奶制品加面包等周邊產(chǎn)品，以解決社區(qū)、學(xué)校等場景的早餐的日常需求，實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均的銷售額。
對于品牌方：建立末端銷售的信息化和數(shù)字化，是當(dāng)務(wù)之急。當(dāng)前現(xiàn)狀，無論是蒙牛、伊利等諸多大型品牌商，末端銷售過程沒有實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化，都是靠人工支持，無法做到精準(zhǔn)配送。缺貨、貨損等問題也比較突出，信息化、數(shù)字化將會大大提升運(yùn)營效率。
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